■ 表演出“权威感”

开会时，我总希望大家更重视我的意见，也彰显出自己的能力。但因为是新手主管，表现总显得缚手缚脚，容易让人质疑我的决策。我该怎样让自己显得更有分量？要给人有力的印象，就得练习传达出“权威”。持续练习表现权威感，会带来3种效果：

□ 经过一段时间后，尽管原先只是“做做样子”，但久而久之，你也会愈来愈像自己装出来的模样——有把握、有自信、更坚定相信自己所说的话；

□ 你所表达的情绪会影响周遭的人，因为情绪是会传染的；

□ 情绪和行为会让人自我感觉良好，如果你微笑，别人也跟着微笑，你就会觉得快乐。

回想过去成功传递出权威感的情境，可以让你找回当时的感觉，并表现出来。如此一来，你的“表演”就不会沦为不真诚，不是在展现根本就没有的情绪，而是汲取内在真正的感受。

还有几个举止要注意：笔直站挺，不要慵懒无力；向前面对着别人，是有权威的姿势，尽量靠近别人站立也是；相反的，背对着别人或后退远远的，则会有反效果。双手绕圈或摆动手臂会减低权威感，手势应简短有力，但不要做个没完。直视别人的眼睛意味着诚实与直率，视线往下则代表怯懦；视线飘到别的地方，会让人以为你在掩藏什么。

■ 从小处无中生有，创造影响力

我知道做事要容易成功，必须得到同事支持。但我担任的只是基层工作，没有资源又没有权力，大家怎么会站在我这边？

虽然权力主要来自职位，以及这个职位所掌控的资源，但即使处在没有资源的位置，你依然可以“无中生有”，替别人带来资源，创造你的影响力。有时候，只需有礼貌、愿意倾听，就足以建立让人日后愿意帮助你的友谊。大多数人都喜欢谈论自己，所以当个称职的倾听者，并问问别人感受，是既简单又有效的方法，你只需动用人人都有的资源“时间和注意力”，就可创造权力。

如果你现在还不是有权有势的人，那大概有很多时间，请运用这些时间来善待别人，并去参加对别人来说很重要的活动。把小事揽下来做，可以让你取得权力，因为一般人通常很懒或没兴趣去做微不足道的小事。如果你起身去做，而且做得非常好，这些看似微不足道的工作，也可以成为某些权力的重要来源。

此外，主动发起一些活动来创造资源，像是找人来演讲、筹办会议、居中牵线、打造一个场所让人方便彼此认识、学习有趣的东西，不仅会让别人感激你的努力，同时你也能帮助自己变得更重要。

■ 成为人脉集散地

我知道人脉就等于机会，也希望累积自己的人脉资产。但是“人脉广”的前提一定是“好人缘”吗？我该从哪里开始？

人脉会影响事业成就感、薪水、加薪，而最重要的两个建立人脉方式就是：维系外部人脉、与内部人接触。人脉会增加你的能见度，继而提高你的权力和地位；权力地位一提高，就更容易建立人脉、维系人脉。

其实，建立人脉并不需要花太多时间和努力，主要是得花心思和规划。最理想的人脉结交策略是，认识一大堆来自不同圈子的人，尽量加入各种不同产业的组织；而且地理位置要分散，不见得一定要跟这些人很熟或密切往来。位于人脉网路的中心位置是很重要的。研究显示，中心位置可以带来很多好处，包括取得资讯、获得正面评价，还有较高的薪水。

人脉并不完全等同于人缘，与其在乎有多少人“喜欢”你，不如时时检视你在其他共事者心中的分量。比方说，他们认不认为你是他们寻求建议或帮助的对象？有多少沟通是经你之手？

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