比尔•盖茨有一句话：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”

比尔•盖茨这句话表达了人脉的重要性。在工作场合，我们常常能听到扩展人脉的重要性，但并不是所有人都能够打造一个有效人脉圈子。

你掉进了人脉“陷阱”吗？

职场人都知道人脉的重要性，并且也在努力建立人脉关系了，但在这过程中，很多人却掉进了人脉“陷阱”。

他们热衷于参加各种社交活动，花费很多时间在聚会去结识各色各样的人，费尽心思打造自己的关系网。

但等到自己需要人帮忙时，却常常发现“关系网”并没有起到作用。

为什么会这样？因为有一部分人，对传统“关系网”定义是：你想从别人那里得到各种资源，所以你四处混局，交换微信。一旦你有任何需求，别人就会立马帮助你。

这就是人脉交往中的认知“陷阱”，以为自己认识的人越多，人脉“资源”就越丰富。实际情况是：你通讯录上的联系人的数量并不代表你拥有的真实关系的数量，这些“联系”本身毫无价值。

也就是说，这种完全利己主义的社交关系并不能长久，它无法带领我们获得理想的人脉关系。

那我们要怎么看待人脉？

《纽约时报》畅销书作家基思·法拉奇认为，人脉能发挥作用不是你认识多少人，而是你帮助了多少人。那些受过你帮助的人，才会在你需要帮助的提供资源。要做到这样，就必须得有连接者思维——发现对方的需求，以及如何提供帮助。

所以，我们在努力拓展人脉的关系中，必须牢记一个目的：与另一个人建立互利的关系，并长期保持这种关系。

现在我们已经知道了维持“人脉”的关键了，那么接下来我们是不是可以广建联系呢？

找到真正值得结交的人

人脉关系并不是越多越好，因为每个人的时间和精力都有限，我们不可能与所有人都能保持良好关系，我们要把精力都花在真正值得交往的人身上。那如何找到真正值得结交的人呢？

第一，评估自己，自己想要什么样的生活，这是你做出选择的风向标。

第二，评估自己行动轨迹，弄清楚时间都花在何处。以过去一周为例，仔细回想自己参加哪些活动。哪些是值得的，哪些不是。

第三，评估他人。想想过去一周在谁身上花了多少时间，结合第一条和第二条，思考哪些人值得，哪些人不值得。对那些不值得交往的人，减少交往的时间，把时间精力花在真正重要的人的身上。

如何促进他人行动？

评估人选后，我们如何与他人建立良好的人脉关系，促进他人行动呢?下面的一些tips或许能给你一点思路：

1，想办法提升个人能力，让别人觉得你是值得帮的人。

2，公开个人需求。别人知道你的需求才能施以援手。

3，察觉到他人需求，在可承受范围内主动帮助，并放低自己的预期。

4，作为接受方，避免一味索取。对方给予帮助时，如果不能立刻提供等值回报，至少要真诚地说声“谢谢”。

5，避免落入“老好人”怪圈。很多人都会疑惑，我几乎有求必应，按照方法先“给予”了，为什么还是无法建立良好的人脉关系呢？

“对谁都好，什么事情都可以”，老好人的这种不选择性，很多让别人误解为，他是没有选择权，才一味给予的。

当一方完全给予，丝毫不在意另一方是否给予反馈，那不是在构建人脉关系，是在服务他人。所以，在你多次提供帮忙，而没有获得“回报”时，你或许要评估一下，这段关系是否还值得去维护。

最后，人脉很重要，但不要完全“迷信”人脉，自我能力＋人脉组合起来才是职场利器。而且，无论是结识什么人，在交往过程中，都要坚守自己的底线。

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