商业谈判：愤怒让你获利更多

谈判巧用约“哈里窗口”

对于销售人员来说，商业谈判是必不可少的。尤其对于大客户销售来说，在谈判桌上的表现，将会直接决定销售活动的成败。我们说，要想成交，必须抓好两件事：一件事是“找对人”，另一件事是“说对话”。如果说，“找对人”为成交做好了基础和铺垫，那么“说对话”则是成交前最关键的一步。倘若在谈判时出现差错，之前的一切努力就会付之东流。

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做好准备：成功改变的关键

你是否曾经想要减肥，或发誓要开始锻炼，或尝试戒烟？新年时下定的决心，你是否能够坚持？

面对“玻璃天花板”的困境

王刚担任一家跨国消费品公司全国市场经理已经有6年的时间了，虽然每年工作都很出色，上司嘉许不断，各种奖状也拿了不少，但是市场总监的位子总落不到自己头上。几年间，这个位子被台湾人、香港人和新加坡人轮流占据，自己观察下来，觉得他们并没有什么比自己突出的地方。相反，自己的各方面的优势似乎还明显一些，例如，对中国市场的了解程度和工作创新性方面自己就明显优于他们。可总部总觉得中国的经理人缺乏国际性的眼光，在任命高层职位时基本不考虑本地人才。

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